Alasan Orang Membeli Produk Kita

daftar alasan orang membeli

Joe Vitale pernah memberikan daftar tentang 26 alasan oran membeli, dimana daftar ini terdapat di The AMA Complete Guide to Small Business Advertising. Alasan-alasannya antara lain.

  1. Untuk mendapatkan uang..
  2. Untuk menghemat uang.
  3. Untuk menghemat waktu.
  4. Untuk menghindari kerepotan.
  5. Untuk lebih nyaman.
  6. Untuk lebih bersih.
  7. Untuk lebih sehat.
  8. Untuk lebih menghindari penderitaan fisik.
  9. Untuk mendapat pujian.
  10. Untuk mendapat popularitas.
  11. Untuk menarik perhatian lawan jenis.
  12. Untuk menjaga harta benda.
  13. Untuk meningkatkan kenikmatan.
  14. Untuk memuaskan rasa ingin tahu.
  15. Untuk melindungi keluarga.
  16. Untuk mengikuti mode.
  17. Untuk mendapat atau menjaga benda-benda seni.
  18. Untuk memuaskan nafsu makan.
  19. Untuk meniru orang lain.
  20. Untuk menghindari masalah.
  21. Untuk menghindari celaan.
  22. Untuk menjadi diri sendiri.
  23. Untuk menjaga reputasi.
  24. Untuk mengambil kesempatan.
  25. Untuk mendapat keamanan.
  26. Untuk membuat pekerjaan lebih ringan.

Meskipun ini daftar alasannya, tapi bukan berarti dengan daftar ini secara ajaib akan meningkatkan penjualan Anda, tetapi bisa menjadi ajaib jika Anda menggunakannya dengan cara yang tepat.

Karena semua orang juga melakukan dan menjawab kebutuhan mereka, tetapi hanya sebagai acuan untuk Anda lebih jauh melangkah dalam membuat program marketing.

Pendapat lain adalah dari Elmer Wheeler dalam buku berjudul Tested Salesmanshipz.

Alasannya ada lima kenapa orang melakukan pembelian.

  1. Kepentingan

Setiap orang pasti memiliki kepentingan, terutama menjadi lebih unggul dibanding orang lain, atau kepentingan diri dianggap hebat.

  1. Penghargaan

Setiap orang secara natural selalu berusaha mendapatkan penghargaan dari orang lain di lingkungannya.

  1. Penerimaan

Seringkali kita berharap orang lain menerima kita, jadi kita juga berusaha mati-matian agar diterima di kelompok tertentu. Bahkan rela bayar mahal.

  1. Kemudahan

Sesuai dengan kodrat alam, setiap atom selalu ingin dalam keadaan stabil dan dalam keadaan energi yang rendah. Begitu juga dengan manusia yang dibentuk melalui kumpulan atom-atom yang saling terikat. Dan kita pada dasarnya malas untuk mengeluarkan energi, jadi kalau ada yang cara lebih gampang akhirnya menjadi pilihan Dan ditukar dengan uang..

  1. Sukses

manusia dasarnya selalu mencari sesuatu yang membuat ia berhasil dalam berbagai bidang kehidupan, termasuk memiliki atau mendapatkan apa yang ia inginkan.

 

Sedangkan May Roded mempersingkatnya kembali.

  1. Agar kebutuhan fisiknya terpenuhi

Setiap orang tidak ingin ssah, tidak ingin fisiknya lelah. Maunya nyaman dan enak, salah satu contohnya selalu ada kelas ekonomi dan bisnis. Ini bukti bahwa kebutuhan akan nyaman dan enak selalu menjadi kebutuhan yang mahal harganya, selalu kelas bisnis lebih mahal dari kelas ekonomis karena lebih nyaman dan tidak membuat fisik lemah.

Menghindari penderitaan fisik termasuk hal yang dicari-cari orang. Setiap orang ingin nyaman, tidak ada di dunia ini orang yang mau menyiksa dirinya. Kebutuhan fisik dalam hal ini melibatkan seluruh panca indra,

  1. Agar kebutuhan egonya terpenuhi

Kebutuhan ini sulit diukur dengan uang. Orang yang berusaha memenuhi egonya kadang kala membuat harga tidak menjadi dasar perhitungan.

Asal ia suka dan egonya terpenuhi maka berapapun uangnya tidak jadi masalah.

Contohnya adalah seorang yang memenuhi hobinya, bahwa berapapun dibayar agar hobinya bisa tersalurkan. Termasuk kebutuhan akan penghargaan, prestasi, popularitas, pujian, dan kemanan.

Jika Anda menyediakan produk atau jasa yang bisa memenuhi kebutuhan di atas, maka langkah awal sudah dilalui.

Selanjutnya, kenapa bukan produk atau jasa Anda yang dibeli, tapi justru milik kompetitor , yang menurut Anda lebih jelek dan lebih mahal daripada produk atau jasa yang Anda tawarkan.

sumber: Cara Ajaib dalam Menjual (Mac Royded)

Tinggalkan Balasan