Bagaimana cara produk atau jasa dibeli orang Laku Keras

Seringkali kita bertanya-tanya .. kenapa ada orang yang membeli produk di kompetitor, padahal harganya lebih maha;?

Kenapa tidak membeli di tempat kita?

Padahal secara kualitas saja menang produk kita.

kompetitor

Produk atau jasa yang menghipnotis sesungguhnya membuat produk atau jasa yang menarik, bagus, dan bisa diterima pelanggan.

Penerimaan ini sesuai dan selaras dengan cara kerja pikiran kita sehingga pelanggan akan merasa senang dan ingin terus membeli dari Anda.

 

Teknik hipnotis ini bukanlah menghilangkan kemampuan seseorang untuk memilih apa yang ia inginkan. Tetapi teknik ini menekankan pada produk atau jasa yang baik dan bisa diterima oleh pikiran orang terutama pikiran bawah sadarnya.

Supaya produk atau jasa Anda menarik, diperlukan suatu teknik dan cara memasarkan yang sesuai dengan cara kerja pikiran manusia, dalam menerima dan menggunakan informasi yang didapatkan.

Roberto Caldini seorang profesor dari Arizona State University, mengatakan bahwa penyebab seseorang melakukan suatu tindakan didasarkan pada enam alasan untuk ‘memaksa mereka terhipnotis’ oleh produk/jasa Anda.

Terhipnotis disini maksudnya membuat pelanggan Anda sangat tertarik dengan produk dan jasa Anda hingga ia rela membayar untuk produk atau jasa yang ditawarkan, dengan perasaan senang dan bangga.

 

Pelanggan Membutuhkan Bukti

testimoni smart detox

Sifat dasar manusia adalah lebih suka kalau sudah ada orang lain yang menggunakan sesuatu atau melakukan sesuatu sebelum Anda.

Jika seseorang sudah melakukannya, alam bawah sadar menjadi tidak takut dan khawatir untuk melakukannya dan engikuti orang yang sudah melakukan.

Biasanya ada rasa tidak nyaman jika melihat atau mendengar orang sudah melakukan tapi kita tidak.

Cara ini biasa dipakai oleh pengusaha rumah makan/
Saat pertama kali rumah makan dibuka, biasanya ia mengundang banyak sekali orang sehingga di depan warungnya banyak motor atau mobil.

Orang yang lewat akan secara tidak sadar berfikir bahwa rumah makan tersebut kelihatannya enak.

Artinya, kita harus memiliki testimoni.

 

Pelanggan Harus Suka Dulu

bintang iklan

Jika menyukai seseorang, kita cenderung untuk melakukan hal yang sama.

Ini yang dilakukan bintang iklan. Karena publik menyukai mereka, maka apa yang dilakukan olehnya akan ditiru oleh orang lain.

Dalam proses penjualan, hal ini harus digunakan sebagai senjata utama.

Seringkali orang memutuskan untuk membeli bukan karena menyukai produk atau jasa, tetapi menyukai pribadi Anda sendiri.

 

Agar Pelanggan Anda terhipnotis Anda harus punya otoritas

otoritas

Seseorang yang punya otoritas biasanya lebih mudah diikuti oleh banyak orang.

Seperti halnya pemimpin yang diikuti rakyatnya, dalam proses penjualan, seseorang yang mempunyai otoritas akan diikuti oleh orang yang mengakui otoritasnya.

Jadi juallah sesuatu pada orang yang memiliki otoritas dan semua orang akan mengikutinya.

Otoritas disini adalah pengaruh dan kharisma seseorang bukan tingkat jabatan.

 

Ingat Hukum Timbal Balik

 

Alam bawah sadar kita selalu merasa berhutang budi, dan ada rasa tidak enak kalau tidak membalas kebaikan seseorang.

Jika seseorang sudah memberi kepada kita, alam bawah sadar akan merespon tidak enak jika tidak membalas.

Dalam penjualan, produk contoh bisa menjadi pemicu seseorang untuk membeli.

Ciptakan hukum timbal balik pada layanan Anda, berikan sesuatu yang membuat alam bawah sadarnya merasa tidak enak, karena sudah menerimanya.

 

Ciptakan sebuah komitmen

komitmen

Kalau kita sudah terlanjur mengatakan ‘ya’ biasanya tidak enak kalau kita membatalkan.

Jika sudah menjanjikannya, lisan maupun tulisan, kita cenderung akan melakukannya.

Agen Asuransi biasanya membuat komitmen ini secara tertulis.

Saat seorang klien terlihat sudah tertarik, cepat-cepat agen tersebut menyodorkan formulir yang harus ditandatangani. Ini adalah komitmen.

 

Produk atau Jasa Anda harus langka dan terbatas

limited edition

Dimana-mana produk limited edition pasti dicari orang dan harganya jauh lebih mahal dari produk reguler. Barang langka banyak dicari, bahkan hingga berani memba    yar berapapun.

Alam bawah sadar akan merasa rugi dan tidak bisa memiliki jasa atau barang tersebut,jadi buat pelanggan Anda merasa bahwa jika ia tidak mengambil peluang ini ia akan rugi sendiri.

Kelangkaan bisa dalam waktu, warna, model, tahun, jumlah, atau pelayanan yang Anda berikan.

Catatan bahwa jangan terlalu sering membuat model penjualan terbatas, karena segala sesuatu yang dibuat langka, maka tidak akan jadi langka lagi,

Tinggalkan Balasan